01
Контекст
B2B-дистрибьютор: насосы, компрессоры, запчасти. Сайт — витрина бренда + PDF на каждый SKU. Закупщики и инженеры ищут характеристики в Google; конкуренты с HTML-спеками забирали трафик.
Кейс · Сайты · Lumen.studioКаталог 1200 SKU в HTML
Каталог 1200 SKU в HTML
Промышленное оборудование
Поставщик промоборудования показывал 1200 позиций только PDF-datasheet — SEO и AI их не видели. Lumen.studio сделал HTML-каталог с Product schema на топ-200 SKU — запросы КП +55%.
+55%Запросы КП
+89%Organic long-tail
−4 дняЦикл сделки
1200SKU в HTML
В двух словах
Проект под NDA: название компании, домен и персональные данные не разглашаем. Описание обезличено.
01 · Исходная ситуация
Что происходило до проекта
02
Наблюдение 2
Отдел продаж: «запросы КП выросли бы, если бы нас находили по артикулам». IT: «1С — источник правды, дублировать руками нельзя».
03
Наблюдение 3
Lumen.studio: ночная синхронизация 1С → CMS, HTML-страницы top-200 SKU по марже, Product schema, фасетный поиск на Elasticsearch.
02 · Ход работы · 01
1С как single source of truth
01
Что сделали
ETL ночью: артикул, название, specs JSON, наличие, ссылка на PDF. Ручная модерация только marketing description для топ-позиций. Остальные 1000 SKU — минимальная карточка + PDF, roadmap на квартал.
03 · Ход работы · 02
Поиск и SEO
01
Что сделали
Elasticsearch: поиск по артикулу, давлению, материалу. Title вида «Насос XYZ-4000 | 40 м³/ч — купить оптом». Фасеты: давление, материал корпуса, DN — URL с canonical, чтобы не плодить дубли в индексе. После schema top-200 органика по long-tail артикулам +89% за 3 месяца — главный KPI marketing director.
04 · Ход работы · 03
Форма КП и отдел продаж
01
Что сделали
Кнопка «запросить КП» на карточке SKU передаёт артикул и qty в CRM — менеджер не переспрашивает «что вы хотели». PDF datasheet остаётся для инженеров, но crawler и AI читают HTML-таблицу характеристик.
05 · Ход работы · 04
Результаты
01
Что сделали
Запросы КП через форму +55%. Средний цикл сделки −4 дня — клиенты приходят с уже нужным артикулом. Сравнивали «до/после» при том же трафике и штате — эффект связан с проектом, а не с сезонностью.
06 · Результат
Что изменилось после запуска
+55%
Запросы КП
6 месяцев vs baseline
+89%
Organic long-tail
Top-200 SKU
−4 дня
Цикл сделки
Медиана
1200
SKU в HTML
200 full + 1000 lite
Следующий шаг
Разобрать похожую задачу.
Не будем натягивать этот кейс на вашу ситуацию. Сначала посмотрим на процесс и данные, которые есть именно у вас.
Владимир · вся Россия