Дилемма D2C-бренда
90% выручки с Wildberries и Ozon, сайт — визитка на 5 страниц. ChatGPT при запросе о бренде цитирует маркетплейс, не вас. Покупатель не знает, что вы — производитель, а не «ещё один селлер».
Маркетплейс даёт оборот, сайт — владение брендом в AI и маржу на прямых продажах. Стратегия не «или-или», а распределение ролей.
Lumen.studio разводит пакеты 30/60/90k под стадию зрелости D2C.
Когда достаточно Старта 30 000 ₽
Сайт есть, но noindex, пустые описания, нет llms.txt. MP тянет продажи, цель — «чтобы AI хотя бы не игнорировал домен» и подготовка к росту D2C.
Старт: снять блокеры, базовая Organization + Product на топ-20 SKU, llms.txt, синхронизация ключевых атрибутов с карточками MP (название, состав, размерная сетка).
Срок 5–7 дней, без переписывания всего каталога. Кейс fashion: score 28→74, organic +40%.
- MP — канал продаж
- Сайт — источник правды для AI
- Старт 30k — минимальная гигиена
Когда нужен Видимость 60k или Полный GEO 90k
Цель: «ChatGPT рекомендует наш бренд по имени», прямые продажи с сайта, выход на OpenAI Shopping в перспективе. Нужны полные HTML-описания, FAQ, BlogPosting, мониторинг цитирований.
Видимость 60k: FAQ 15+, каталог top-200, schema dimensions для мебели/одежды, canonical дублей фильтров.
Полный GEO 90k: контент-стратегия, бенчмарк 5 конкурентов, квартальный отчёт AI visibility, план статей.
Синхронизация данных MP и сайта
Расхождение цены и описания — AI выбирает источник с меньшей неоднозначностью. Обычно MP побеждает по полноте отзывов, ваш домен — по контролируемому narrative бренда.
Политика: эталон текста на сайте, MP — адаптация под правила площадки без противоречий в фактах. GTIN и артикул связывают сущности в schema sameAs / offers.
Доставка продуктов: кейс app-only menu → top-100 SKU HTML + llms.txt, score 59→88.
Юридическая и брендовая логика
На MP вы витрина среди сотен. В AI-ответе «официальный сайт бренда X» — ваш шанс на прямой контакт без комиссии 15–25%.
Гарантия, сервис, B2B опт — часто только на домене. Эти страницы обязательны в llms.txt.
Не дублируйте SPAM-ключи с MP на сайте — GEO любит ясность, не SEO-набор 2015 года.
OpenAI Shopping и корзина
MP checkout не равен Shopping на домене. Долгосрочная D2C: корзина на сайте, feed, GEO Полный — отдельная дорожная карта.
Краткосрочно: MP + витрина с правдивыми данными закрывает 80% запросов «что купить» в AI.
Статья про OpenAI Shopping — в блоге, трек отдельный от LLMO.
Чек-лист решения по пакету
Доля D2C < 10%, сайт сломан → Старт 30k. D2C 10–30%, хотим бренд в AI → Видимость 60k. D2C > 30% или premium brand → Полный GEO 90k + сайт Next.js.
Бесплатный аудит ai-visibility/ даёт score и рекомендацию пакета без продажного давления.
Параллельно: ИИ-аналитика звонков, если половина заказов всё ещё через колл-центр после MP-лида.
Таймлайн 90 дней
Месяц 1: аудит, Старт или витрина 20k. Месяц 2: описания, FAQ, llms.txt, первые цитирования. Месяц 3: контент-хаб, мониторинг, корректировка MP.
Не ждите, пока MP снизит комиссию — AI-канал растёт быстрее регуляторики площадок.
Запрос сметы: lumenstudio.su/ai-visibility/ + кратко опишите долю MP в выручке.